Образцовый показатель

01.03.2017 Gradus Pro

Резюмирую точку зрения для нетерпеливых: открытие «Метро» в Осетии — это прекрасно.

А теперь для желающих услышать подробности, надеюсь, более-менее доходчиво. «Метро Кэш энд Кэрри» (с ударением на первый слог) — огромный гипермаркет формата «магазин для магазинов». По задумке создателей, в него не должны ходить частные лица за пачкой спагетти, здесь должны делать закупки магазины «у дома», ресторанчики и тому подобный малый бизнес. Для того, чтобы отсечь частников — а сделано это в том числе, чтобы не портить рынок целевым потребителям — вход в маркет возможен только по карте от организации или ИП. Плюс основные конкурентные позиции продаются блоками/упаковками от нескольких штук. Разумеется, это не отсекает полностью обычных покупателей, всегда найдется тот, у кого «друг ипешник» или сестра — бухгалтер с доступом к печати, но в целом замысел понятен. Для благонадежных покупателей «Метро» даже может открывать кредитную линию и всякие прочие приятные «плюшки».

Больше всего меня, с учетом многочисленных опасений и обсуждений, удивляет мысль о том, что, мол, погубят малый бизнес. Говорить про «Метро»в подобном ракурсе равносильно предположению, что ветеринары погубят коров. Это во-первых.

«Метро» — крупная международная группа с выверенными корпоративными стандартами, богатыми традициями и ценностями. Это возможность учиться у лучших. Недалекие люди думают, что торговля означает: купил за рубль, продал за два. Остальные знают, что это очень сложный бизнес деталей и маленьких улучшений с огромным количеством операционных функций и подробностей, которых никогда не увидит конечный покупатель. Это во-вторых.

«Метро» — крупнейший налогоплательщик , который много платит государству сам и стимулирует платить налоги основную целевую категорию покупателей, предоставляя полный пакет документов, в отличие от оптового базара, который на круг платит немногим более, чем ничего. Сравнивать не буду, калькулятор есть в каждом телефоне. Это в-третьих.

Важное правило: подобное должно работать с подобным. Если местное предприятие выдержит стандарты, которые предъявляет ритейлер, то они будут партнерами. А если будет пытаться реализовать через Сеть килограмм сыра или мешок немытой картошки, его ждет провал. Надо понимать, где твое предложение актуально, а где нет. По тем же причинам глупо думать, что через неделю после открытия разорится «Викалина». Ничего с ней не будет, просто научится лучше понимать покупателя, остальные — на выход. Это в-четвертых.

Зачем, спрашивают, нам еще один магазин. Я уже говорил, что в товаропроводящей цепи торговая точка (как и любое звено) не менее важно, чем производство. Можно много раз объяснять, но лучше один раз понять. Это в-пятых.

Шестым пунктом скажем, что присутствие крупного международного оператора на территории региона означает: тут умеют работать с людьми. А от такого мнения хорошо будет всем, когда экономика начнет расти.

И, напоследок, тоже весьма забавное: зачем нам приезжие, нам что, своих не хватает? Но такое даже комментировать не хочется, это выражение для меня (как для гастарбайтера) — фильтр от рептилойдов.

Василий Косенко, руководитель филиала АО «Металлоторг»

Читай самые интересные новости Градуса в Telegram!