Руководитель Центра поддержки экспорта республики Бела Осипцова об особенностях осетинской внешней торговли

В начале июля очередная продукция местных производителей вышла на зарубежный рынок. Это компании ООО «Бухардон», ООО «Аланские ледники» и ООО «Нартстандарт».

Об особенностях североосетинского рынка и развития экспорта в регионе рассказала руководитель Центра поддержки экспорта Фонда поддержки предпринимательства республики Бела Осипцова.

— С данными компаниями мы работаем не первый год. Предприятия активно участвовали в наших мероприятиях. Вышли на компанию, занимающуюся поиском потенциальных партнеров в Германии. На выставке «Продэкспо-2020», проходившей в феврале, мы пригласили руководителя этой компании на стенд Центра поддержки экспорта Фонда поддержки предпринимательства, где он смог продегустировать продукцию наших компаний и предварительно отобрать интересные для европейцев товары. «Бухардон», «Аланские ледники» и «Нартстандарт были отобраны заранее, а в мае активно начались работы в этом направлении. Презентационные материалы компаний были направлены для рассмотрения, после этого с предприятиями было проведено несколько обучающих видео-конференций.

В июне предприятиям были организованы переговоры уже с потенциальным закупщиком. Принято решение пока отправить пробные партии, чтобы немецкие потребители могли провести дегустацию продукции.

Товары наших производителей будут представлены в городах Дюссельдорф, Магдебург, Оснабрюк на этнических полках в супермаркетах.

Например, сладких газированных напитков компании «Бухардон» была отправлена небольшая пробная партия из 2 тысяч бутылок. Там представлена вся номенклатура. По результатам будут проанализированы вкусовые предпочтения и фокус нашего дальнейшего сотрудничества.

Если говорить о структуре экспорта в целом, то лидирующие места занимали продовольственные товары и сырье (42,4%), металлы и изделия из них (36%), минеральные продукты (7,6%). Основными странами-контрагентами выступали Армения, Южная Осетия, Республика Иран, Грузия, Турция, Украина.

В 2019 году доля экспорта в товарообороте заняла 69,6%, а экспортные операции участников внешне-экономической деятельности составили 91,4 млн долларов. Основные направления экспорта остались неизменными и составили 52,7% по категории «продовольственные товары и сырье», 14,8% по категории «металлы», 13,8% — заняли в общей структуре экспорта минеральные продукты.

Стоит отметить, что львиная доля указанного экспорта – это транзитные грузы со всей России, пересекающие таможенный пункт пропуска «Верхний Ларс» и направляющиеся в страны Закавказья. По данным таможенной статистики, в 2018 году доля экспорта в товарообороте РСО-Алания составила 66,3% стоимостных объемов или 95,2 млн долларов.

Если говорить о вкладе Центра поддержки экспорта Фонда поддержки предпринимательства РСО-Алания в «общий котел», то стоит отметить, что финансирование, полученное в 2019 году и составившее 28,6 млн рублей (для сравнения: в 2018 году – около 3 млн), оказало значительное влияние на развитие деятельности Центра и возможностей помощи экспортно ориентированным субъектам МСП республики, позволило составить обширную программу мероприятий и различных видов оказываемой государственной поддержки.

В 2019 году наша доля поддержки экспорта составила чуть более 1 млн долларов, в основном это сельскохозяйственная продукция и строительные материалы.

Наши предприятия имеют особенность – хотят все сразу. Все хотят быстрых результатов, если обращаются к нам в Центр. Естественно, мы объясняем, что экспорт — это не дело одного дня, выход на экспорт может занимать не месяц, а порой и не год, если предприятие не готово. Отправляем их сначала на образовательные семинары, чтобы у будущих экспортеров появилось видение общей картины цикла экспортного проекта, подбираем тематические выставки, в которых они могли бы поучаствовать, обязательно оказываем сопутствующие базовые услуги типа подготовки коммерческих предложений под целевые страны, презентационных материалов с продукцией компании на иностранном языке, создания сайта предприятия.

Мы буквально в ручном режиме работаем с каждым нашим клиентом, у них есть мой личный номер, по которому они могут обратиться в нерабочее время, если возникли какие-то вопросы.

Региональные экспортеры и экспортно ориентированные организации с охотой принимали участие в различных международных выставках. Так, в 2019 году и первом квартале 2020 года 33 осетинских предприятия были представлены на 14 международных выставках, 5 из которых — с индивидуальными стендами. Также ряд предприятий принял участие в бизнес-миссиях в Беларусь, Иран, Азербайджан, Грецию и Турцию. К сожалению, много мероприятий, запланированных на этот год, уже отменилось из-за распространения коронавирусной инфекции, поэтому мы сосредоточились пока на оказании других услуг.

Из наиболее ярких историй успеха внешнеэкономической деятельности региональных предприятий можно отметить ООО «НПП «Токар», которое благодаря участию в мероприятиях, организованных Центром, в 2019 году экспортировало свою продукцию в Грецию, Новую Зеландию, Казахстан.

Также благодаря услугам Центра, ООО «Агрофирма ФАТ» удалось выйти на рынки Узбекистана, Саудовской Аравии.

Тут же хочется отметить небольшой в стоимостном выражении, но большой успех для нас компании «Лето», производящей натуральную косметику, которую мы вывели на электронную площадку Ebay совсем недавно и которая осуществила уже пару отправок своей продукции в США.

С учетом сегодняшних реалий, в первую очередь неблагоприятной и нестабильной эпидемиологической обстановкой во всем мире, растет популярность онлайн торговли, в том числе, и экспортной.

В этой связи более распространенной становится услуга оказания содействия в размещении экспортно ориентированных предприятий на международных электронных торговых площадках, таких как All.biz, Alibaba.com, Etsy. EBay и другие.

В 2019 году на них уже были выведены 3 региональные компании.

В настоящее время работа в данном направлении активно продолжается: мы активно информируем предприятия о такой возможности, отправляем на консультацию и скоринг АО «Российский экспортный центр» для оптимального выбора торговой площадки и последующего выведения на нее, проводим и экспортные семинары по данной тематике с привлечением представителей сервисных компаний. Также в планах развивать экспорт услуг наших экспортеров.